随着入境游市场的逐步恢复，中国各地纷纷加强了在境外的文旅营销推广。然而，如何实现更加精准、有效的营销，成为了业界关注的焦点。在市场竞争日趋激烈的环境中，简单地展示文化和景点已不足以满足境外游客的需求，如何“讲对话”、“找准人”成为了关键。

理解需求：从外国游客兴趣出发

传统的文旅营销方式往往从自身角度出发，未必能引起外国游客的共鸣。例如，在策划境外营销时，常常忽视游客的兴趣点，使得宣传效果事倍功半。中国科技、少数民族文化、皇家风范和高铁等元素常令境外游客产生浓厚兴趣，而这些内容恰恰是我们日常熟悉的，却往往忽略其吸引力。

用当地人的视角讲述中国故事

在营销形式上，“本地化”成为关键策略之一。一个让人印象深刻的案例是，一家企业在比利时布鲁塞尔的推介活动中，特邀一位娶了中国妻子的“比利时中国通”进行分享，通过当地人熟悉的视角和语言介绍中国文化，大大提升了观众的接受度。类似的做法表明，找到对方的共鸣点，用他们听得懂的方式，往往能达到事半功倍的效果。

多渠道协同：直达市场与线上推广并举

市场营销中，找到精准的渠道是成功的基础。随着线上数字化营销的普及，与境外合作伙伴共同开展线上推广，也能覆盖更广泛的潜在游客群体，实现双向的营销拓展。

多方合作推动文旅产品落地

行业协会、政府部门与旅游企业三方合力，能够更好地推动产品落地。各地相关部门在开展形象宣传的同时，配合推出成熟的线路产品，旅游企业则在渠道拓展中加大资源投入，形成良性互动。与此同时，通过行业联合发布的协作项目，进一步促进产业链上下游的协同合作，以实现资源整合和效益最大化。

强化服务链一致性，提升整体营销效果

在提升营销效果的同时，提升游客体验是至关重要的环节。不仅要在硬件接待上达到国际标准，软性服务链条也应同步升级。导游、酒店和景区服务人员都应对境外营销的内容有所了解，以便在服务中重点突出中国的文化亮点。通过这种一致性，不仅增强了境外游客的体验感，还能形成正面的品牌效应。

在入境游市场逐步恢复的过程中，中国的文旅营销正在探索一条以游客兴趣为导向的精细化、本地化和多方协同的推广之路。通过不断创新和优化策略，中国文旅将以更具吸引力的方式走向世界，为中外文化交流注入新的活力。